Browsing All posts tagged under »Google Forms«

Что важней, Количественные или Качественные показатели Торговой команды FMCG? Измерение навыков Торговых представителей и Оценка территории (Google Forms).

March 6, 2018 by

0

Многие Управленцы продажами ориентируются основном на количественные показатели – План/Факт в Весовом выражение (Реализация, Возвраты, Размер активной клиентской базы, Off-Take, Глубина, Дистрибуция, ТТ*SKU, SKU, Кол-во заявок и т.д.) и в денежном (Выручка, Средняя цена).  Это конечно важные показатели, но основном они дают возможность выставлять тактические задачи, как увеличение средней отгрузки, повышение дистрибуции той или иной […]